А Вы сортируете своих покупателей?
Большинство начинающих и не очень бизнесменов не задумываются о своей Целевой Аудитории так, как следовало бы. А ведь, исходя из этих сведений, Вы можете намного эффективнее работать как с продуктом Вашей Компании, так и с рекламой, точно подгоняя их под запросы именно Вашей Целевой Аудитории.
Чтобы вам стало понятно о чем говорю, я покажу это на примере.
Представьте, что Компания Х продает МП-3-плееры. Следовательно, Целевая Аудитория этой Компании – кто? Верно, любители музыки. И вот, приходят в магазин 10 человек, а продавец каждому говорит «Покупайте эти плееры, они самые качественные и дешевые во всем городе!». Из 10 человек, допустим, покупает 1, таким образом, конверсия составляет 10%, что, согласитесь, довольно неплохо.
Теперь мы делим Целевую Аудиторию на группы. То есть, те же любители музыки, но уже конкретнее: «крутые» парни и девушки, молодые люди, мамы в декретном отпуске – пока хватит.
И вот опять заходят 10 человек в магазин. Но теперь продавец обращается к каждому из них и говорит: «Девушка, смотрите, вот этот МП-3-плеер фирмы ХХХ обладает самым нежным звучанием, а его дизайн – тренд 2015 года!» - Согласитесь, это работает куда лучше, чем просто «Девушка! Купите вот это»?
Уверена, что из этих 10 на этот раз купило бы уже вплоть до половины. Ведь человека мало интересует, какая у Вас супер – пупер - чудо Компания или продукт, до тех пор, пока он не поймет, а ему-то с этого что!
Таким образом, проработка своей Целевой Аудитории позволит Вам действовать прицельно и предлагать человеку то, что может решить его проблему.
Для того, чтобы наиболее полно представлять Целевую Аудиторию именно Вашего бизнеса, ответьте на следующие вопросы:
Возраст Ваших клиентов
Пол (мужчины/женщины)
Место проживания (Город или село, численность населения, климат, транспорт...), национальность
Семейное положение (обязательно - есть ли дети, сколько, их пол, каков их возраст), образование
Сфера деятельности, занятость, уровень доходов (покупательская способность)
Социальный статус
Увлечения
Свойства характера
Потребности, желания и мечты
Система ценностей
Заботы и проблемы
Какие читают книги, смотрят фильмы, как проводят свободное время, хобби и т.п.
Ответив на все вопросы кратко, Вы создадите каркас, основу, на которую будете нанизывать детали, чтобы образ Вашей Целевой Аудитории получился ярким, живым и узнаваемым. Представьте себе конкретного человека. Именно одного человека, к которому Вы будете обращаться. Можете даже придумать ему имя.
Постарайтесь понять: зачем Ваши товары/услуги нужны ему, как Вы можете помочь ему, поймет ли он ту или иную фразу в Вашей рекламе, заинтересует ли какое-то конкретное предложение его или лучше придумать что-нибудь еще?
Благодаря этому методу, вы сможете увеличивать свои продажи в колоссальное количество раз. Внедряйте сейчас же и зарабатывайте больше!
Как предприниматель, вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и приносил хорошую, стабильную прибыль?
Чтобы продавцы работали как нужно, а клиенты с удовольствием покупали ваш товар…?
До открытия магазина, вы мечтали, что наконец-то сможете посвящать больше времени семье, больше отдыхать и путешествовать…?
А что по факту?
Ежедневная работа по 12-15 часов, стресс, неуверенность в будущем… Иногда еле хватает выручки, чтобы оплатить аренду или купить новый товар…?
Или может у вас все отлично?
Бизнес растет, а клиенты с удовольствием приходят и покупают…?
В любом случае, ответьте себе на простой вопрос: довольны ли вы текущей ситуацией?
Только честно. Положа руку на сердце.
Вас устраивает то, что есть сейчас?
Если все устраивает и вам не нужны изменения, к сожалению, я вам ничем
не помогу… Я не психолог, чтобы вас мотивировать захотеть большего. Для этого есть соответствующие книги и тренинги.
Но если вы решили улучшить бизнес, хотите развиваться, чтобы ваши продавцы работали, а клиенты покупали с удовольствием…
Или просто хотите, чтобы ваш бизнес приносил больше прибыли - нам по пути.
Давайте проведем один на один консультацию, найдем узкие места вашего бизнеса и я покажу, как быстрее всего вы можете начать лучшие результаты.
Это возможность задать вопросы мне лично и получить сразу решение.
Это большая экономия времени: Вам не нужно читать сотни сайтов, подписываться на десятки рассылок, в надежде, что что-то вам поможет...
Вы сразу получаете то, что нужно вам.
Как вам такая идея?
Если вы дочитали до этого места, то скорее всего, идея понравилась и
сейчас вы задали себе вопрос: что для этого нужно?
Вы отправляете заявку здесь: http://goo.gl/forms/5gdE3AMXGV
Я анализирую ответы и мы согласовываем дату и время разговора по скайпу.
Консультация занимает примерно 1 час. Для Вас, как для человека, дочитавшего эту статью до конца, эта консультация будет абсолютно бесплатна.
Переходите по ссылке http://goo.gl/forms/5gdE3AMXGV , чтобы записаться на консультацию и начать получать лучшие результаты в вашем бизнесе
Успехов Вам и процветания Вашему бизнесу!
Светлана Боева
Бизнес-консультант
