Оформи торговый зал своего магазина одежды правильно!
Почему от правильности планировки торгового зала магазина зависит в конечном итоге рентабельность торговой точки?
Часто планировке торговых залов магазина не уделяется должного внимания, а спохватываются владельцы торговых точек тогда, когда понимают, что магазин рискует стать убыточным. Чтобы избежать таких проблем, стоит уделить максимум внимания не только ассортименту, рекламе и ценам, но и созданию такой планировки торгового зала магазина, которая не отпугнет потенциального покупателя, привлеченного рекламой.
При входе покупателя в магазин необходимо создать образ магазина в его сознании, в котором он захочет что-то приобрести и в последующем захочет вернуться. Очень важно вести покупателя по торговому залу, побуждая останавливаться в нужных местах, акцентируя внимание на каких-то товарах.
Далеко не все покупатели любят обращаться к продавцам-консультантам за помощью. В этом случае, задача состоит в том, чтобы покупатель смог самостоятельно подобрать себе товар из вашего многообразия представленных моделей.
Выделите 2 основные зоны - кассы и примерочные. Ни одна из этих зон НЕ должна находиться на самом видном месте, так как в эти зоны покупатель идет уже выбрав товар. Плюсом такого решения является также то, что покупатель вновь идет по торговому залу, что повышает шанс покупки в вашем магазине.
Торговый зал любого магазина делится на 3 зоны:
горячая зона- 90% покупателей обходит магазин по периметру против часовой стрелки
холодная зона – покупатель либо не замечает товар в этой зоне, либо рассматривает в последнюю очередь, поэтому именно к товару в этой зоне надо привлекать дополнительное внимание
зона импульсных покупок – чаще всего там расположена касса или примерочные кабинки, то есть те места, где люди вынужденно проводят некоторое время и во время ожидания могут принять спонтанное решение о покупке товара. Здесь можно разместить аксессуары, парфюмерию, средства по уходу за товаром.
Основные правила создания покупательского маршрута:
- правило золотого треугольника - самое основное правило, работающее в любом магазине: Вам нужно так спланировать пространство торгового зала, чтобы вход - кассовый узел и основная коллекция создавали треугольник максимальной площади
-правило свободного пространства: чем выше цена товара, тем большее пространство его должно окружать
-правило создания препятствий: необходимо так простроить маршрут, чтобы посетителю как можно чаще приходилось менять направление движения и угол зрения
-правило больших и малых форм – небольшие товары стоит размещать справа по ходу движения, а более крупные - слева.
-увеличивать высоту оборудования надо постепенно: у входа самое низкое располагается: столы, манекены, у самой дальней стены - самое высокое оборудование. Оборудование должно вписываться в общую концепцию оформления. В магазине класса LUX преобладают современные стеклянные витрины, зеркала, цвета ближе к классике.
Часть моделей обязательно должна быть на манекенах, то есть, представлена не только боком, но и фронтально.
Светлана Боева, бизнес –консультант, руководитель Консалтинговой Компании “Бизнес+”
PS - В продажах то густо, то пусто?
- Реклама малоэффективна?
- Акции не работают?
- Клиенты уходят к конкурентам?
- Персонал лажает?
- Время идёт, а вы по-прежнему крутитесь, как белка в колесе, а продажи не увеличиваются?
Вы, действительно, считаете, что виноват только кризис?
Современные бизнес - технологии работают!
А теперь представьте, что ваш бизнес преобразился следующим образом:
- Ваши сотрудники продают всё больше и больше, потому что знают как это делать легко и красиво
- Вы получаете больше денег от каждого клиента, потому что у вас есть алгоритм работы с постоянными клиентами.
- У вас есть готовая система учета основных бизнес показателей
- Ваш в рекламу по минимуму, а поток клиентов не останавливается.
- Вы оставили далеко позади своих конкурентов
- Наконец - то, вы спокойно оставили свой бизнес и путешествуете по миру
Доверьте наведение порядка в бизнесе профессионалам!
Заполните заявку на бесплатную бизнес- консультацию прямо сейчас по ссылке http://goo.gl/forms/ug4idoY1AA и мы свяжемся с Вами для уточнения даты и времени встречи в Skype.
Удачи Вам и процветания Вашему бизнесу!
Светлана Боева, бизнес –консультант, руководитель Консалтинговой Компании “Бизнес+”
