Правильная выкладка товара в Вашем магазине одежды
Эффективность работы торговой точки зависит во многом от того, как товар представлен на полках и прилавках магазина. Грамотная выкладка может повысить продажи товаров до 50%.
Товар принято располагать по следующим признакам:
по коллекции
по цветовой гамме
по размеру
по товарным группам
по комплектам
При подборе гардероба покупатель часто затрудняется соединять вещи, чтобы получился комплект. Поэтому необходимо облегчить задачу покупателю, показав, каким образом можно скомбинировать вещи, чтобы. Задача магазина соединив несколько вещей Покупатель должен не просто представить себя в определенной рубашке, но и понять с каким галстуком, брюками он сможет носить ее. Рядом желательно располагать вещи из одной коллекции, по-разному их комбинируя. Чем более сложные комплект вы сможете показать покупателю, тем большее количество вещей он приобретет.
Может быть совмещение 2-3 признаков, например: по размеру и цветовой гамме.
Существуют некоторые правила, которыми следует руководствоваться при выкладке товара в магазине одежды:
1. Выкладка должна соответствовать концепции магазина
2. Покупатель не должен тратить время на то, чтобы достать нужный ему товар из труднодоступного места.
3. Покупатель должен понимать, причем, с первого раза, если он в данном магазине впервые, что и где расположено. Он не должен «метаться» с одного конца магазина в другой в поисках того, что ему нужно, так как не увидев того, что ищет, покупатель просто уйдет в следующий магазин.
4. Покупателю удобнее, и он чаще покупает товар, который расположен на вешалках и полках на уровне глаз и груди. Поэтому желательно и рекомендуется самые ходовые товары располагать на этом уровне.
5. Товары разных ценовых категорий располагайте отдельно друг от друга. Дорогие товары не должны находиться рядом или слишком рядом с дешевыми. Если это правило не соблюдать, будут плохо покупать и первые, и вторые товары.
6. Ни в коем случае не выставляйте бракованный товар вместе с качественным
7. По статистике 70% покупателей (посетителей) магазина в первую очередь обращают внимание на те товары, которые расположены на прилавках справа. Поэтому справа нужно вывешивать те товары, которые нуждаются в дополнительном стимулировании продаж.
Светлана Боева, бизнес –консультант, руководитель Консалтинговой Компании “Бизнес+”
PS - В продажах Вашего магазина одежды то густо, то пусто?
- Реклама малоэффективна?
- Акции не работают?
- Клиенты уходят к конкурентам?
- Персонал лажает?
- Время идёт, а вы по-прежнему крутитесь, как белка в колесе, а продажи не увеличиваются?
Вы, действительно, считаете, что виноват только кризис?
Современные бизнес - технологии работают!
А теперь представьте, что ваш бизнес преобразился следующим образом:
- Ваши сотрудники продают всё больше и больше, потому что знают как это делать легко и красиво
- Вы получаете больше денег от каждого клиента, потому что у вас есть алгоритм работы с постоянными клиентами.
- У вас есть готовая система учета основных бизнес показателей
- Ваш в рекламу по минимуму, а поток клиентов не останавливается.
- Вы оставили далеко позади своих конкурентов
- Наконец - то, вы спокойно оставили свой бизнес и путешествуете по миру
Доверьте наведение порядка в бизнесе профессионалам!
Заполните заявку на бесплатную бизнес- консультацию прямо сейчас по ссылке http://goo.gl/forms/ug4idoY1AA и мы свяжемся с Вами для уточнения даты и времени встречи в Skype.
Удачи Вам и процветания Вашему бизнесу!
Светлана Боева, бизнес –консультант, руководитель Консалтинговой Компании “Бизнес+”
