Ваша реклама не работает? Используйте 7 фишек, чтобы исправить это
Используйте один макет для рекламы только ОДНОГО товара либо услуги.
В противном случае получается следующая ситуация: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и прочитанную книгу, при этом перескакивая с темы на тему и тараторя 10 слов в секунду.
Как вы думаете: поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего - нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.
Если посмотрите рекламные макеты, то 80 % компаний, фирм и организаций, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг на одном листе.
Например: в макет рекламы шкафов-купе помещают: потолки натяжные, кухни, двери, жалюзи. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы. Пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.
Вывод: Один рекламный макет - один товар или услуга.
2. В любом рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК
Заголовок - это первое, на что обращает внимание клиент. Поэтому он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.
Основная функция заголовка: привлекать внимание и заинтересовывать клиента.
3. Добавьте КАРТИНКУ
В первую очередь человек обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому КАРТИНКА обязательно должна присутствовать в рекламе и ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой. Решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.
4. Укажите ВРЕМЯ и МЕСТО
Большой процент Ваших потенциальных клиентов обращают внимание на рекламу, но не покупают продукт сразу, возможно из-за того, что в данный момент им это не нужно или у них нет денег и т.д. Но в будущем они обязательно будут покупать аналогичный товар.
Как сделать так, чтобы человек, отложил в памяти Вашу услугу или товар? Как сделать так, чтобы он долго помнил и быстро вспоминал о Вас, как только у него возникла потребность?
Для этого нужно указать человеку путь для быстрого запоминания и вспоминания вашей информации. Если мы поставим в рекламе определённое место, например адрес офиса или магазина, и время или дату - период акции, распродажи, дату выдачи подарков, дату проведения семинара и т.д., то запоминаемость вашего макета будет намного выше, чем аналогичной рекламы, но без времени и места.
ВАЖНО: Акция или распродажа должна длиться ограниченное время. В рекламе, на макете, желательно указывать один товар с самой выгодной (низкой) ценой и с расширенной целевой аудиторией (то есть данным товаром должны обычно пользоваться как можно больше разных целевых групп).
Например: магазин бытовой техники и электроники продаёт практически всё - от сотовых телефонов и DVD-дисков до холодильников. Магазин имеет «разношерстную» целевую аудиторию - удачным товаром для расположения в рекламе будет, например, стиральная машина с выгодной стоимостью, так как ими пользуется большинство платежеспособного населения. Следовательно, человек, видя низкую стоимость на популярный вид товара, будет ассоциировать Ваш магазин с выгодными ценами и покупками. Приходя в магазин с целью купить стиральную машину, человек параллельно будет покупать или прицениваться к другим товарам.
5. В рекламном сообщении не должно быть непонятых слов
Иногда рекламодатели, чтобы показать свои ум и эрудированность, вставляют в рекламу слова, непонятные для большинства населения. Примеры таких слов:
Интеграция продаж. (Можно заменить на: Увеличение эффективности ПРОДАЖ)
Как правильно дифференцироваться? (из семинара по рекламе) – (Как правильно отличиться (отделиться) от конкурентов?)
Простота понимания и восприятия - вот секрет эффективности в рекламе.
Исключите сложные и непонятные слова.
6. КАК легко связаться с вами
Человек должен без раздумий и долгого поиска найти, как с Вами связаться. Для этого необходимо достаточно крупно указать номер контактного телефона. Он должен занимать 7-15 % от площади макета.
ВАЖНО! Для того, чтобы человек быстро принимал решение, рекомендуется в любой рекламе указывать команду к действию - ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС, ЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ, ЗВОНИТЕ, РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС, ПРИХОДИТЕ СЕГОДНЯ и т.д.
7. Протестируйте макет, показав его целевой аудитории
При создании рекламы человек, создающий макет, много работает над ним, и его взгляд может «замылиться». Некоторые моменты, недочёты могут быть пропущены, тем более что человек, создающий рекламу, зачастую не является потребителем (целевой аудиторией) данного продукта. Поэтому требуется провести тестирование готового макета у целевой аудитории.
Задайте вопросы: Что человек видит на этой рекламе? О чём она? Заинтересовала ли его реклама? Как это можно приобрести? Что можно улучшить в макете?
После этого внесите в рекламу корректировки, улучшающие макет и повышающее его эффективность. Применив эти приемы в своем рекламном сообщении, вы сможете долгие годы общаться с довольными и лояльными к вам клиентами, взамен получая отличную выручку и моральное удовлетворение от того, что делаете людей счастливыми.
Светлана Боева, бизнес –консультант,
руководитель Консалтинговой Компании “Бизнес+”
PS - В продажах то густо, то пусто?
- Реклама малоэффективна?
- Акции не работают?
- Клиенты уходят к конкурентам?
- Персонал лажает?
- Время идёт, а вы по-прежнему крутитесь, как белка в колесе, а продажи не увеличиваются?
Вы, действительно, считаете, что виноват только кризис?
Современные бизнес - технологии работают!
А теперь представьте, что ваш бизнес преобразился следующим образом:
- Ваши сотрудники продают всё больше и больше, потому что знают, как это делать легко и красиво
- Вы получаете больше денег от каждого клиента, потому что у вас есть алгоритм работы с постоянными клиентами.
- У вас есть готовая система учета основных бизнес показателей
- Ваш вклад в рекламу по минимуму, а поток клиентов не останавливается.
- Вы оставили далеко позади своих конкурентов
- Наконец - то, вы спокойно оставили свой бизнес и путешествуете по миру
Доверьте наведение порядка в бизнесе профессионалам!
Заполните заявку на бесплатную бизнес - консультацию прямо сейчас по ссылке http://goo.gl/forms/ug4idoY1AA и мы свяжемся с Вами для уточнения даты и времени встречи в Skype.
Удачи Вам и процветания Вашему бизнесу!
Светлана Боева, бизнес –консультант,
руководитель Консалтинговой Компании “Бизнес+”
