В период кризиса необходимо стимулировать повторные покупки клиентов. Один из способов - превышение ожидания клиентов. Например, дарение неожиданного подарка или бонуса при покупке на определенную сумму. Для этого можно договориться с партнерами, такими как кафе или такси. Также предлагается бесплатная консультация по увеличению продаж и прибыли в бизнесе.
# Продажи
Эффективность работы торговой точки зависит во многом от того, как товар представлен на полках и прилавках магазина. Грамотная выкладка может повысить продажи товаров до 50%. Статья содержит советы по правильной выкладке товара в магазине одежды, включая расположение товаров по признакам, соответствие концепции магазина, удобство для покупателя и другие правила.
Статья предлагает 3 фишки для увеличения среднего чека в ресторане: перекрестные ссылки в меню, приятный сюрприз за достижение определенной суммы и продажа наборов блюд. Описывается, как использовать каждую из фишек и как они могут помочь увеличить выручку ресторана.
В статье рассмотрены наиболее распространенные реакции и ответы продавцов на возражение покупателя «Дорого!». Автор дает комментарии к каждому ответу и предлагает эффективные аргументы, которые помогут убедить покупателя в целесообразности покупки товара.
Статья предлагает пять шагов для повышения продаж в розничном магазине в условиях кризиса. Описывается необходимость анализа рынка, выявления конкурентных преимуществ, поиска слабых звеньев и уязвимых мест, а также понимания потребностей целевого клиента. Статья призывает не отправлять спам-рассылки и не кричать о качестве товаров, а использовать нестандартные способы привлечения внимания покупателей.
В кризисные времена важно пересмотреть систему материальной мотивации продавцов. Необходимо установить план по продажам, определенный процент за выполнение плана, количество продаж в чеке и лист депремирования. Система должна быть прозрачной и ощутимой, чтобы продавцы были мотивированы работать более эффективно. Важно следить за выполнением плана и корректировать работу персонала.
Статья о том, как использование скриптов продаж может увеличить продажи и упростить жизнь руководителя. В ней описывается, что такое скрипты продаж, как они помогают продавцам и как их разрабатывать. Также рассказывается о том, что должен содержать хороший скрипт продаж и какие задачи он может решать.
В период спада продаж необходимо пересмотреть стратегию и начать действовать иначе. Не урезайте расходы на рекламу, вычислите куда сливаются рекламные бюджеты, удерживайте постоянных клиентов, вспомните о бывших клиентах, будьте настойчивы и добавьте дешевого ассортимента.