Проработка своей Целевой Аудитории позволит Вам действовать прицельно и предлагать человеку то, что может решить его проблему. В статье рассказывается, как разделение Целевой Аудитории на группы помогает эффективнее работать с продуктом и рекламой. Для этого необходимо ответить на ряд вопросов, чтобы наиболее полно представлять Целевую Аудиторию именно Вашего бизнеса.

В статье рассмотрены наиболее распространенные реакции и ответы продавцов на возражение покупателя «Дорого!». Автор дает комментарии к каждому ответу и предлагает эффективные аргументы, которые помогут убедить покупателя в целесообразности покупки товара.

Статья предлагает пять шагов для повышения продаж в розничном магазине в условиях кризиса. Описывается необходимость анализа рынка, выявления конкурентных преимуществ, поиска слабых звеньев и уязвимых мест, а также понимания потребностей целевого клиента. Статья призывает не отправлять спам-рассылки и не кричать о качестве товаров, а использовать нестандартные способы привлечения внимания покупателей.

Статья рассказывает о важности работы с клиентской базой для увеличения продаж в бизнесе. Предлагаются способы получения контактов клиентов и рекомендации по формированию и ведению базы. Упоминается о том, что продажа товара уже знакомому с компанией клиенту обойдется в 7 раз дешевле, чем привлечение нового. Работа с базой клиентов может увеличить продажи на 40-50% даже в кризис.

Карл Сьюэлл предлагает 10 заповедей для успешной работы с клиентами, включая постоянное возвращение клиентов, систему в основе бизнеса, обещание меньше, чем вы делаете, работу каждого сотрудника с клиентами, измерение всех действий, справедливую оплату труда, вежливость и бенчмаркинг.

В кризисные времена важно пересмотреть систему материальной мотивации продавцов. Необходимо установить план по продажам, определенный процент за выполнение плана, количество продаж в чеке и лист депремирования. Система должна быть прозрачной и ощутимой, чтобы продавцы были мотивированы работать более эффективно. Важно следить за выполнением плана и корректировать работу персонала.

Статья предлагает 5 правил для эффективной рекламы в малом и среднем бизнесе. Среди них - исключение 'брендовой' рекламы, использование маркетинга прямого отклика, фокусировка на целевой аудитории и измерение ROI каждого рекламного сообщения.

Статья о том, как использование скриптов продаж может увеличить продажи и упростить жизнь руководителя. В ней описывается, что такое скрипты продаж, как они помогают продавцам и как их разрабатывать. Также рассказывается о том, что должен содержать хороший скрипт продаж и какие задачи он может решать.

В период спада продаж необходимо пересмотреть стратегию и начать действовать иначе. Не урезайте расходы на рекламу, вычислите куда сливаются рекламные бюджеты, удерживайте постоянных клиентов, вспомните о бывших клиентах, будьте настойчивы и добавьте дешевого ассортимента.

Увеличение среднего чека - быстрый способ увеличения прибыли. Существует несколько способов повышения среднего чека, таких как продажа комплектом, бесплатная доставка/такси в зависимости от суммы заказа и пожертвования. Каждый способ имеет свои преимущества и может быть применим к конкретной нише бизнеса.